Testy pro prodejce a obchodníky

Úspěšní obchodníci disponují některými charakteristickými vlastnostmi, kterými se liší od běžných kandidátů. Konkrétní kombinace těchto vlastností však může být dosti specifická, záleží také na podmínkách prodeje (rychloobrátkové / nízkoobrátkové zboží, sofistikovanost produktu…) a na tom, nakolik jsou tyto podmínky v souladu s preferovaným stylem prodeje daného obchodníka. Obecně však platí, že úspěšní obchodníci a prodejci bývají zaměření na cíl, přiměřeně odolní vůči odmítnutí, aktivní, zároveň ovšem také připravení naladit se na „vlnu“ zákazníka a vybudovat s ním pozitivní vztah.

Mnohé z těchto vlastností mají převážně temperamentový základ, není vůbec jednoduché se je „naučit“. Z toho důvodu velmi záleží na pečlivém výběru z kandidátů na obchodní pozice, neboť obvykle nebývá příliš snadné nahradit případné nedostatky tréninkovými programy.

V naší nabídce jsou testové metody, způsobilé efektivně mapovat osobnostní předpoklady k rozvoji prodejních kompetencí, a také metody, které se více zaměřují na rozbor preferovaného stylu prodeje. Naše testy jsou tak užitečné jak při (před-)výběrech na obchodní pozice, tak při vhodném nasměrovávání rozvojových programů.

Pro prodejce a obchodníky doporučujeme především tyto testové metody:

• Test klíčových kompetencí - pro předvýběry a výběry s přehledným popisem klíčových osobnostních i výkonových předpokladů
• Seller Pilot – stručná a přehledná analýza preferovaného stylu prodeje
• Seller Comprehensive – hlubší analýza preferovaného stylu prodeje